La compra de propiedades inmobiliarias en preconstrucción en la República Dominicana puede ser uno de los procesos más desafiantes, en ocasiones complejo, aunque lleno tanto de oportunidades como de riesgos potenciales para los compradores.

Los desarrolladores inmobiliarios, promotores y agentes de ventas suelen ofrecer abundante material de mercadeo y promoción sobre lo que podría parecer la inversión de una vida, seguido de una rápida sucesión de eventos que requieren confirmar disponibilidad y precios de una unidad inmobiliaria deseada, así como reservar dicha unidad mediante la firma de un contrato de reserva y el pago de una tarifa de reserva de varios miles de dólares.

Las tácticas de ventas agresivas por parte de los agentes para asegurar el pago de dicha tarifa de reserva pueden desestabilizar a los compradores potenciales de bienes raíces en la República Dominicana y colocarlos en situación de riesgo y desventaja al no conocer todo lo que deberían sobre el estado legal de la propiedad y los términos y condiciones contractuales del vendedor.

No contratar a un asesor especializado para revisar la transacción —y casos como el descubierto en 2024, donde un desarrollador falso ofrecía a inversionistas dominicanos en Nueva York propiedades que no construyó o que fueron vendidas a múltiples compradores— es una de las razones por las cuales la Fiscal General de Nueva York emitió una alerta recomendando a los compradores potenciales que siempre contraten asesoría calificada.

Algunas empresas promotoras y sus agentes de ventas llegan incluso a recomendar a los compradores potenciales que todos deben usar al asesor del desarrollador, afirmando que el comprador deberá contratar y pagar al asesor del promotor y que no se permite al comprador contratar a su propio asesor para las fases de due diligence y revisión contractual.

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Las ventajas de contratar a un asesor profesional con la experiencia y habilidad necesarias para analizar una transacción de compra inmobiliaria en preconstrucción en la República Dominicana desde las etapas iniciales son enormes, en comparación con el comprador que llega tarde y ya ha firmado compromisos de compraventa, caso en el cual la revisión de la transacción se asemeja más a una investigación forense.

Los hallazgos de un proceso de due diligence sobre propiedades en preconstrucción en la República Dominicana brindan información valiosa a los compradores potenciales acerca de la situación del título, la titularidad, posibles litigios, anotaciones, mejoras, gravámenes e hipotecas, lo que puede servir como base para la pre-negociación e identificación de riesgos a ser considerados en el contrato de compra en preconstrucción.

Los inversionistas potenciales que cuentan con una mentalidad clara de negocio o inversión, y que comprenden los riesgos implicados, suelen recurrir a expertos inmobiliarios independientes en la República Dominicana como nosotros para solicitar representación. Estos son los casos en los que los compradores logran obtener la mejor asistencia integral.

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SOBRE EL AUTOR: Felipe Castillo es socio líder de las áreas de Inversión Extranjera, Bienes Raíces y Turismo en Arthur & Castillo Asesores y Consultores en la República Dominicana. Se especializa en inversión extranjera, bienes raíces y negocios internacionales (Maestría en Negocios Internacionales y estudios en Finanzas y Emprendimiento en Georgetown University en Washington, D.C. y Máster en Negocios Internacionales y Comercio Electrónico en la Universitat Pompeu Fabra en Barcelona) con más de 20 años de experiencia en inversión extranjera, zonas francas, negocios internacionales y práctica inmobiliaria transfronteriza. Él es un Experto Certificado en Bancarrota Empresarial e Intérprete de los idiomas inglés y español.

Email: fcastillo@aclaw.com

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